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      五金沖壓件去哪跑市場?學會這幾點不怕沒客戶

      五金沖壓件去哪跑市場?學會這幾點不怕沒客戶

      作者:沖壓件 ????來源:本站原創????發布時間:2018-04-21T22:24:23????瀏覽量:

      看著別的五金沖壓廠客戶一大把,市場越做越大,很多做五金沖壓件的朋友也想著要出去跑跑市場,可是有不知道去那里跑,怎么去跑?今天我就以一個老業務的身份給大家總結一下,希望對那些打算去跑五金沖壓件市場的朋友有一定的幫助。

      第一,調整好心態

      很多朋友看到一點,可能覺的又是老生常談。但是,你要明白,無論是去跑沖壓件市場還是做其他的,心態永遠是第一位的。

      你是因為看到別人做的好而去跑客戶,還是訂單不夠想去試試呢?又或者是閑的沒事干去跑呢?如果是這種心態的話,那可以說你擁有也跑不好的!跑客戶是為了什么?是未來實現自己的目標,實現自己的理想。理想是什么?理想就是廠里的沖床不能閑著,要讓這些沖床工作起來;理想就是要把廠里生產出來的大批五金沖壓件賣出去;理想就是要讓廠里的沖壓工忙碌起來;理想就是要靠自己的五金沖壓廠來掙錢養家!

      第二,分析自己的行業

      雖然說自己是做五金沖壓件的,但是沖壓件的種類太多了,你定位的是哪一類呢?電子、機械、精密、還是大型的液壓機?不要想著我什么都做,這樣反而最后什么都做不好,術業有專攻。
      沖壓件去哪跑市場

      第三,產品優勢

      你的產品有哪些優勢?這個必須要明確好,是價格便宜、還是質量好、又或者是交貨期穩定。只要明確好自己的優勢,才能有打動客戶的地方。

      第四,去哪里跑市場

      其實這個問題應該是最簡單的,定位好了自己的行業類別之后,就可以發揮互聯網的優勢了。比如做插排上的銅沖壓件的,就可以在網上以一個購買者的身份找生產插排的工廠,然后做好統計。要統計的內容包括:插排工廠集中的地區、工廠的規模、詳細地址、電話等等內容。在網上找找之后,就能發現這些工廠的產業帶在那個地區了。同理,其他行業的也是這樣來操作的。

      第五;怎么跑市場

      通過上面的統計后,就可以明確的知道要去那個地方去跑了。但是該怎么跑呢?跑客戶可不是帶上公司資料就可以了??梢韵冉柚俣鹊貓D,這百度地圖上把客戶的位置標記好,然后制定還路線。跑之前還需要想好話術,改說什么話,改怎么說。當然也必須衣著整潔,跑客戶第一印象還是非常重要的。跑的時候一定要留下客戶的具體信息。

      第六,后續的跟進

      跑完的客戶,直接下單的概率非常低。這就需要后續的跟進了,過段時間可以聯系客戶,一定要知道客戶不下單的原因,是因為價格原因還是沒有采購計劃或者是不打算換供應商呢。

      知道原因之后才能對應的去想辦法解決。

      跑市場永不不是一蹴而就的,需要的是你的毅力和恒心。面對挫折、面對打擊一定要堅強,時刻告訴自己:我能行!

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